如果我給你一支鉛筆，讓你賣(mài)掉它，你會(huì)怎么做？這是銷售代表最基本的面試問(wèn)題之一，答案揭示了你以前的培訓(xùn)，你對(duì)銷售流程的理解，以及最終你是什么樣的銷售代表。在讓銷售代表告訴我他們的收割機(jī)有多好之后，我拿出一支鉛筆，遞給他們，然后告訴他們把它賣(mài)給我。他們走了！廣州logo設(shè)計(jì)公司認(rèn)為絕大多數(shù)銷售代表都是以同樣的方式開(kāi)始的——他們開(kāi)始推銷?！斑@支鉛筆是全新的，從未使用過(guò)。它具有“2”級(jí)鉛和亮黃色，因此很容易找到。它帶有一個(gè)內(nèi)置的橡皮擦，”等。一些代表可以（并且確實(shí)?。┰谒麄兲岢鰡?wèn)題或要求訂單之前談?wù)撍?5 分鐘或更長(zhǎng)時(shí)間。隨著銷售代表喋喋不休，我開(kāi)始打哈欠，翻白眼等等。令人驚訝的是，這只會(huì)讓他們說(shuō)話更多！

頂級(jí)表演者如何銷售鉛筆

現(xiàn)在讓我們看看表現(xiàn)最好的銷售人員是如何銷售鉛筆的。我一給高級(jí)代表鉛筆，他們就停下來(lái)，然后開(kāi)始問(wèn)我問(wèn)題：

“那你多久用一次鉛筆？”

“你一個(gè)月經(jīng)歷多少？”

“貴公司在其他哪些地方使用鉛筆，他們多久訂購(gòu)一次？”

“你通常訂購(gòu)多少？”

“除了你自己，還有誰(shuí)參與了購(gòu)買(mǎi)決策？”

投球的人和提問(wèn)的人

廣州logo設(shè)計(jì)公司現(xiàn)在就告訴你，我在一個(gè)月內(nèi)會(huì)聽(tīng)取數(shù)百名銷售代表的意見(jiàn)，他們可以很容易地分為以下兩組：那些推銷、推銷、推銷的人，以及那些花時(shí)間了解潛在客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的人，并適當(dāng)?shù)赜匈Y格了解整個(gè)銷售過(guò)程?，F(xiàn)在讓我們看看你適合哪個(gè)類別。

你的劇本中有多少只是一個(gè)銷售宣傳？

當(dāng)您第一次與潛在客戶交談時(shí)，您的腳本中有多少是專注于描述和推銷您的產(chǎn)品或服務(wù)，而不是質(zhì)疑和揭示購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)？廣州logo設(shè)計(jì)公司認(rèn)為如果您的腳本與我查看的大多數(shù)腳本一樣，那么它會(huì)充滿對(duì)您所做工作以及您的產(chǎn)品或服務(wù)如何幫助他們的描述。大多數(shù)腳本會(huì)用一連串的“價(jià)值陳述”攻擊潛在客戶，這些陳述會(huì)讓人們失去興趣，讓他們想盡快讓你掛斷電話。

想要更好的方式打開(kāi)銷售電話？

然后從一些最好的“鉛筆銷售代表”那里得到提示，改變你的劇本和開(kāi)場(chǎng)白，廣州logo設(shè)計(jì)公司更多地關(guān)注和發(fā)現(xiàn)你是否在與合格的買(mǎi)家打交道，以及實(shí)際銷售他們可能需要什么。在不知道這一點(diǎn)的情況下，你只會(huì)在月底遇到很多挫折和很多未售出的鉛筆。