冷遇的潛在前景可能令人沮喪和艱難。無(wú)論是親自還是通過(guò)電話進(jìn)行操作，為潛在客戶做準(zhǔn)備都是企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞的工作。這個(gè)過(guò)程可能非常困難，特別是如果企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞不習(xí)慣的話。我拜訪了許多潛在客戶，我將向企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞展示如何使這個(gè)過(guò)程更加容易。

冷電話提示可幫助企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞提高收盤(pán)率

請(qǐng)遵循這些冷門(mén)提示，以幫助企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞贏得更多的潛在客戶和客戶。

將所有問(wèn)題集中在客戶身上，而不是自己身上

在與潛在客戶的初次接觸中，將所有注意力和疑問(wèn)集中在潛在客戶上。不要談?wù)撈髽I(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞是誰(shuí)以及企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞對(duì)潛在客戶的疑問(wèn)。不要談?wù)撈髽I(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞是誰(shuí)，做什么，或者關(guān)于企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞的公司。請(qǐng)記住，這是關(guān)于他們的，而不是關(guān)于企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞的。以客戶為中心的銷售是專業(yè)銷售。僅在與客戶談?wù)摽蛻舻男枨髸r(shí)，企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞才可以進(jìn)行專業(yè)銷售。

提前計(jì)劃企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞的問(wèn)題：更多信息=更多銷售

在冷遇中，企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞可以獲取的信息越多，企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞就越容易確定潛在客戶并繼續(xù)進(jìn)行銷售。在這里，提問(wèn)是如此重要。企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞的問(wèn)題應(yīng)事先仔細(xì)考慮，并按照從最一般到最具體的邏輯順序進(jìn)行組織。

冷呼腳本：要遵循還是不遵循？

一旦潛在客戶對(duì)企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞的開(kāi)業(yè)問(wèn)題有積極的回應(yīng)，企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞就可以問(wèn)他有關(guān)他的業(yè)務(wù)，他的市場(chǎng)，他的預(yù)算等等的問(wèn)題。很多時(shí)候，人們會(huì)為企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞提供所有這些信息，以換取企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞在公開(kāi)問(wèn)題中承諾的收益。要從企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞的潛在客戶那里獲得這些問(wèn)題的答案，請(qǐng)?zhí)岢鲆韵聠?wèn)題，例如以下冷調(diào)用腳本中的問(wèn)題：

• “如果企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞能夠神奇地消除業(yè)務(wù)或市場(chǎng)中的三個(gè)最大問(wèn)題，那將是什么？”

• “如果企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞能為企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞的業(yè)務(wù)創(chuàng)造理想的局面，企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞將做出什么改變？”

• “我想親自與企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞開(kāi)會(huì)，討論企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞的業(yè)務(wù)需求以及我的產(chǎn)品將如何使企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞受益。星期三下午2點(diǎn)聽(tīng)起來(lái)如何？”

永遠(yuǎn)記住，電話打斷和銷售通常應(yīng)該非常個(gè)人化。在個(gè)案業(yè)務(wù)中，企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞應(yīng)該以個(gè)人的身份關(guān)注客戶的需求。這就是企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞與客戶建立關(guān)系并建立長(zhǎng)期銷售關(guān)系的方式。使用冷調(diào)用腳本可以使通話感覺(jué)不太個(gè)性化，這是企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞要避免的事情。

面對(duì)面：少即是多

當(dāng)企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞第一次冷門(mén)或拜訪潛在客戶時(shí)，一種策略是讓企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞“赤身裸體”。

這意味著最多只能攜帶一個(gè)簡(jiǎn)單的文件夾，而不是一個(gè)裝滿小冊(cè)子或樣本的公文包。如果準(zhǔn)客戶有興趣并需要介紹和更多信息，則可以隨時(shí)返回汽車以獲取所需的東西并帶進(jìn)去。但是，如果沒(méi)有公文包進(jìn)去，則可以減輕初始銷售阻力的壓力并導(dǎo)致放松身心，早日向企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞開(kāi)放。

不要嘗試在企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞的第一個(gè)電話中賣出

在企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞的第一個(gè)電話中，企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞永遠(yuǎn)不要嘗試出售。專注于信息收集。除非企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞出售的物美價(jià)廉的東西需要很少的思考，否則企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞想采訪探礦者提出的問(wèn)題。做筆記并告訴他們企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞將回到他們身邊。專注于建立關(guān)系，并以友好，友善和無(wú)威脅的態(tài)度面對(duì)面。

放寬前景

企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞的潛在客戶保持放松狀態(tài)的時(shí)間越長(zhǎng)，他向企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞敞開(kāi)的大門(mén)越多，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞進(jìn)行銷售的可能性就越大。如果企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞正在打電話，請(qǐng)閱讀我以前關(guān)于我喜歡使用的“ 100個(gè)通話技術(shù)”的博客。這將幫助企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞放松身心，并在每個(gè)銷售電話中都顯得風(fēng)度翩翩。

確切地找出什么好處會(huì)導(dǎo)致企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞的客戶向企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞購(gòu)買

對(duì)于每個(gè)客戶，都有一個(gè)關(guān)鍵利益，它將觸發(fā)購(gòu)買欲望并引導(dǎo)客戶購(gòu)買企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞的產(chǎn)品或服務(wù)。同時(shí)，存在關(guān)鍵的恐懼或懷疑，這將使客戶無(wú)法購(gòu)買。初次打給潛在客戶的最初工作以及獲得資格的關(guān)鍵是，找出將導(dǎo)致該客戶向企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞購(gòu)買商品的好處，以及確切的恐懼或懷疑可能會(huì)阻止該客戶向企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞購(gòu)買商品。

• 獎(jiǎng)勵(lì)提示：不要害怕要求更多

• 不要害怕問(wèn)?！皢?wèn)”是成功銷售的魔咒。

企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞甚至可以說(shuō)：“我們發(fā)現(xiàn)，某人購(gòu)買我們的產(chǎn)品或服務(wù)始終是一項(xiàng)關(guān)鍵利益或主要原因。這可能適合企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞？”保持開(kāi)放，誠(chéng)實(shí)和真誠(chéng)，并出于好奇而問(wèn)。企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞會(huì)驚訝于聽(tīng)到的答案。潛在客戶會(huì)為企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞提供進(jìn)行銷售所需的所有信息。企業(yè)vi設(shè)計(jì)全套欣賞的關(guān)鍵是要問(wèn)。