從事專(zhuān)業(yè)品牌酒店vi設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售意味著您必須不斷結(jié)識(shí)新朋友。

當(dāng)專(zhuān)業(yè)品牌酒店vi設(shè)計(jì)公司將合格的潛在客戶(hù)與嫌疑人分開(kāi)，然后建立這些關(guān)鍵關(guān)系時(shí)，您最終可能必須提交一份提案，或者我更喜歡稱(chēng)之為工作說(shuō)明。交付您的銷(xiāo)售建議的日子到了。幸運(yùn)的是，您避免了通過(guò)電子郵件發(fā)送提案的常用請(qǐng)求。除非是正式的征求建議書(shū) (RFP)，否則此請(qǐng)求是不增加銷(xiāo)售額的可靠方法。當(dāng)你和你未來(lái)的客戶(hù)坐下來(lái)（總是積極思考）時(shí)，專(zhuān)業(yè)品牌酒店vi設(shè)計(jì)公司把裝訂好的 3 份交給她 5 頁(yè)的提案。前景做什么？

通常，專(zhuān)業(yè)品牌酒店vi設(shè)計(jì)公司會(huì)立即翻到最后一頁(yè)查找價(jià)格。多年的調(diào)節(jié)創(chuàng)造了一個(gè)信念系統(tǒng)，即價(jià)格在最后一頁(yè)。這種信念推動(dòng)了翻到該頁(yè)面的行為，并提供了她想要的結(jié)果，而不一定是你想要的結(jié)果。如果你丟失了主食會(huì)發(fā)生什么？您無(wú)需裝訂頁(yè)面，而是將每一頁(yè)，一次一頁(yè)交給您未來(lái)的客戶(hù)。然后在給她下一頁(yè)之前解釋每一頁(yè)并確保同意。由于我采用了這種行為，我還沒(méi)有丟失工作聲明。我學(xué)到的（多虧了一位令人難以置信的導(dǎo)師和教練 Ray Overdorff 的建議）是完全不同的定位自己。當(dāng)我與未來(lái)的客戶(hù)坐下來(lái)時(shí)，我向他或她解釋說(shuō)，我們的會(huì)議將在約定的 30 分鐘內(nèi)進(jìn)行。我問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題是，“在我們上次會(huì)議和今天的會(huì)議之間，是否發(fā)生了可能影響我們之前討論的內(nèi)容的重大事件？”

專(zhuān)業(yè)品牌酒店vi設(shè)計(jì)公司等待回應(yīng)。

如果專(zhuān)業(yè)品牌酒店vi設(shè)計(jì)公司回答是否定的，那么我繼續(xù)分享第一頁(yè)。如果回答是肯定的，我要求進(jìn)一步澄清，以確保我已在我的工作說(shuō)明中包含所有必要的事實(shí)。我未來(lái)的客戶(hù)會(huì)收到第一頁(yè)，我們會(huì)從他或她之前討論過(guò)的情況開(kāi)始對(duì)其進(jìn)行審查。然后我簡(jiǎn)要解釋了我為改善這種情況而采取的方法，例如客戶(hù)服務(wù)。

專(zhuān)業(yè)品牌酒店vi設(shè)計(jì)公司在第一頁(yè)的底部，我討論了我的服務(wù)帶來(lái)的價(jià)值。在分享第二頁(yè)之前，我先問(wèn)三個(gè)問(wèn)題：

我是否正確而簡(jiǎn)潔地確定了您的挑戰(zhàn)？專(zhuān)業(yè)品牌酒店vi設(shè)計(jì)公司是否錯(cuò)過(guò)了您目前面臨的任何問(wèn)題？您對(duì)我的方法或價(jià)值有任何疑問(wèn)嗎？

專(zhuān)業(yè)品牌酒店vi設(shè)計(jì)公司在進(jìn)行任何討論和進(jìn)一步澄清以確保達(dá)成一致之后，我將第二頁(yè)傳出。此頁(yè)面上有以下內(nèi)容：

• 建議

• 可交付成果

• 假設(shè)

• 投資回報(bào)

同樣，遵循相同的過(guò)程。在我分發(fā)我的最后一頁(yè)和第三頁(yè)之前，我確保我有一份協(xié)議，其中包含：

• 投資

• 付款條件

• 簽名行

• 如前所述，完成相同的過(guò)程。

我解釋投資，然后等待協(xié)議。這段時(shí)間的沉默絕對(duì)是金子，尤其是當(dāng)專(zhuān)業(yè)品牌酒店vi設(shè)計(jì)公司的潛在客戶(hù)正在考慮他或她的行為時(shí)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，通常情況下，沉默不到一分鐘。達(dá)成協(xié)議后，我的最后一個(gè)問(wèn)題是“太好了，我們從哪里開(kāi)始？” 或“太好了，下一步是什么？”由于失去了主食，我顯著增加了銷(xiāo)售額，因?yàn)槲冶Ａ袅藢?duì)銷(xiāo)售演示過(guò)程的控制權(quán)。

此外，專(zhuān)業(yè)品牌酒店vi設(shè)計(jì)公司一直被告知，我的建議是潛在客戶(hù)讀過(guò)的最徹底、最簡(jiǎn)潔的建議。這是個(gè)好兆頭，因?yàn)槲蚁Ｍ總€(gè)新客戶(hù)都推薦三個(gè)推薦人。有好幾次，專(zhuān)業(yè)品牌酒店vi設(shè)計(jì)公司在我真正開(kāi)始與他們合作之前，我就收到了新客戶(hù)的推薦，因?yàn)槲胰绾握故疚业墓ぷ麝愂觥．?dāng)您裝訂演示文稿時(shí)，您已將會(huì)議的控制權(quán)直接交給了未來(lái)的客戶(hù)。也許這對(duì)你有用，但從我 30 多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我發(fā)現(xiàn)它對(duì)我不起作用。簡(jiǎn)而言之，如果您想增加銷(xiāo)售額，最重要的是節(jié)省您的訂書(shū)釘。