vi設(shè)計(jì)品牌在Sales Gravy的團(tuán)隊(duì)采訪(fǎng)了Acumen Management Group，Ltd總裁Ken Thoreson。作為銷(xiāo)售管理思想的領(lǐng)導(dǎo)者，Ken被公認(rèn)為是銷(xiāo)售執(zhí)行，渠道管理，創(chuàng)收，銷(xiāo)售分析，薪酬，預(yù)測(cè)，招聘和銷(xiāo)售方面的專(zhuān)家。在銷(xiāo)售職能部門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)。

肯（Ken）是一位銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)業(yè)人員，他“操作”了銷(xiāo)售管理系統(tǒng)，以將銷(xiāo)售結(jié)果從低迷中帶入可預(yù)測(cè)收入的新區(qū)域。在過(guò)去的14年中，他的咨詢(xún)，顧問(wèn)和平臺(tái)服務(wù)為整個(gè)北美公司（從新興，過(guò)渡到高增長(zhǎng)）的銷(xiāo)售工作提供了啟發(fā)，激勵(lì)和振興。作為演講者，Ken激發(fā)了聽(tīng)眾的熱情，增強(qiáng)了他們對(duì)專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的個(gè)人承諾，以幫助推動(dòng)組織變革和發(fā)展。除了基于他的《銷(xiāo)售管理大師》系列的三本新近發(fā)行的書(shū)籍以及與斯蒂芬·科維（Stephen Covey）合著的《成功簡(jiǎn)化》（Success Simplified）外，肯的許多文章和舉世聞名的博客為希望振興其組織的高管提供了絕佳的資源。

Ken的文章發(fā)表在Selling Power，VARBusiness，經(jīng)銷(xiāo)商管理，Business Products Professional和SmartReseller中。他目前是Microsoft渠道合作伙伴出版物Redmond Channel Partner Magazine的專(zhuān)欄作家。Ken的博客在美國(guó)十大銷(xiāo)售博客中排名最高，并在Top View中排名銷(xiāo)售行業(yè)社交媒體用戶(hù)最多。vi設(shè)計(jì)品牌在Sales Gravy的團(tuán)隊(duì)有機(jī)會(huì)對(duì)Ken的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了采訪(fǎng)。

告訴vi設(shè)計(jì)品牌您如何進(jìn)入美好的銷(xiāo)售世界。

Ken Thoreson：大學(xué)畢業(yè)后，vi設(shè)計(jì)品牌從事計(jì)算機(jī)/技術(shù)銷(xiāo)售。vi設(shè)計(jì)品牌實(shí)際上是被招募了3個(gè)機(jī)會(huì)，vi設(shè)計(jì)品牌很高興自己選擇了vi設(shè)計(jì)品牌做的工作。vi設(shè)計(jì)品牌在成長(zhǎng)型行業(yè)和非常專(zhuān)業(yè)的人員中都受過(guò)良好的訓(xùn)練。

您是否將vi設(shè)計(jì)品牌銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售作為一種職業(yè)來(lái)尋找？還是您“迷戀”了其中？

KT：vi設(shè)計(jì)品牌絕對(duì)想進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)，因?yàn)楦赣H擔(dān)任銷(xiāo)售職位時(shí)他的職業(yè)生涯發(fā)生了變化，vi設(shè)計(jì)品牌意識(shí)到銷(xiāo)售可以提供收入，自由和個(gè)人責(zé)任感。

對(duì)于可能正在考慮從事vi設(shè)計(jì)品牌銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售職業(yè)的人們，您有什么建議？

KT：銷(xiāo)售職位多種多樣：新客戶(hù)，現(xiàn)有客戶(hù)，有些具有不同的銷(xiāo)售或服務(wù)水平。有些人會(huì)持續(xù)拜訪(fǎng)相同的客戶(hù)。有技術(shù)性銷(xiāo)售職位，而其他性質(zhì)上則較少。確保您的興趣，欲望和才能適合工作。

誰(shuí)和/或什么啟發(fā)了您？

KT：vi設(shè)計(jì)品牌已經(jīng)咨詢(xún)了16年，與數(shù)百家公司，數(shù)千名銷(xiāo)售人員一起工作。當(dāng)vi設(shè)計(jì)品牌看到積極的變化發(fā)生時(shí)，幾乎每天都在激發(fā)著vi設(shè)計(jì)品牌。vi設(shè)計(jì)品牌每年也有機(jī)會(huì)在成千上萬(wàn)的人面前講話(huà)。vi設(shè)計(jì)品牌想認(rèn)為，vi設(shè)計(jì)品牌的參與者受到啟發(fā)來(lái)提高他們的專(zhuān)業(yè)水平和個(gè)人生活。

告訴vi設(shè)計(jì)品牌有關(guān)您大多數(shù)人不知道的事情嗎？

KT：vi設(shè)計(jì)品牌擁有150本食譜！烹飪是vi設(shè)計(jì)品牌的愛(ài)好和愛(ài)好。vi設(shè)計(jì)品牌上烹飪學(xué)校，當(dāng)vi設(shè)計(jì)品牌在家時(shí)，vi設(shè)計(jì)品牌喜歡為人們烹飪新食譜和烹飪。vi設(shè)計(jì)品牌的目標(biāo)是成為一名面包師。烹飪可以富有創(chuàng)意，烘焙更精確。